Tabela de preços, como montar pacotes de treino e modelo de proposta que mostra o valor do acompanhamento personalizado.
Personal trainer é uma profissão onde o relacionamento vale mais que o preço. O aluno não está comprando uma hora de exercício — está comprando motivação, conhecimento e resultados. Mas para o cliente entender isso, você precisa apresentar seu serviço de forma profissional.
A maioria dos personais cobra 'R$ X por aula' sem explicar o que está incluso. Quando você apresenta uma proposta com avaliação física, plano de treino personalizado e acompanhamento nutricional, o cliente percebe o valor e aceita pagar mais. Neste guia, você aprende a se posicionar como profissional de saúde, não como 'instrutor de academia'.
Siga esses passos para criar orçamentos que passam credibilidade e fecham mais clientes.
Ofereça uma avaliação física gratuita ou a preço simbólico. Meça composição corporal, avalie mobilidade e entenda os objetivos. Isso mostra competência e cria vínculo antes de falar de preço.
Valores de referência para o mercado brasileiro. Use como base para seus orçamentos.
| Serviço | Faixa de Preço |
|---|---|
| Aula avulsa (1h) | R$ 80 – R$ 200 |
| Pacote 8 aulas/mês | R$ 500 – R$ 1.200 |
| Pacote 12 aulas/mês | R$ 700 – R$ 1.600 |
| Treino online (plano mensal) | R$ 150 – R$ 400 |
| Avaliação física completa | R$ 100 – R$ 300 |
| Pacote casal | R$ 800 – R$ 1.800 |
| Treino em grupo (3-5 pessoas) | R$ 200 – R$ 400 |
Use esta checklist como referência para montar seus orçamentos. Quanto mais itens você incluir, mais profissional fica.
Checklist de itens essenciais
Dica: montar tudo isso manualmente leva 20-30 minutos por orçamento. Continue lendo para ver como automatizar.
Descreva o serviço e veja a proposta pronta em segundos
Evite esses erros comuns e você já estará à frente de 90% dos profissionais.
Cobrar por aula avulsa — o aluno falta quando quer e você perde renda
Não fazer avaliação inicial — o aluno não vê evolução e desiste
Dar o mesmo treino para todo mundo — personalização é o seu diferencial
Não ter política de cancelamento — o aluno some e para de pagar
Estratégias testadas por profissionais experientes para fechar mais e cobrar melhor.
Faça reavaliação a cada 30 dias e mostre os números. Resultado comprovado fideliza mais que qualquer desconto.
Crie um grupo de WhatsApp com seus alunos para dicas e motivação. Comunidade retém clientes.
Ofereça a primeira aula experimental gratuita. Quem experimenta, fecha.
Enviar o orçamento é só metade do trabalho. Veja como aumentar sua taxa de fechamento.
Ofereça uma aula experimental gratuita. Quem experimenta, contrata.
Mostre resultados de alunos (com autorização). Transformação visual convence mais que qualquer argumento.
Crie planos de 3, 6 e 12 meses com desconto progressivo. Compromisso maior = preço menor.
Follow-up motivacional: 'E aí, [nome], pronto pra começar a transformação? Separei um horário pra você!'
As objeções mais comuns de clientes de personal trainer — e respostas que funcionam.
Mande essa mensagem pelo WhatsApp 48h depois de enviar o orçamento. Funciona.
E aí [nome]! Aqui é o [seu nome], personal. Separei um horário especial pra você começar. Bora transformar? A primeira aula é por minha conta! 💪
Com o OrcaZap, o follow-up é automático. A IA manda a mensagem pra você quando o cliente não abre o orçamento em 24h.
As dúvidas mais comuns sobre orçamento de personal trainer.
Montar um orçamento profissional seguindo todos os passos deste guia leva 20 a 30 minutos por cliente. Se você atende 5 clientes por semana, são 2 a 3 horas só fazendo orçamento.
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