Preço por metro linear, como apresentar projetos e modelo de orçamento para móveis planejados e sob medida.
Marcenaria é um dos serviços com maior ticket médio entre os MEIs — um único projeto de cozinha planejada pode valer R$ 15.000 ou mais. Mas justamente por ser um investimento alto, o cliente é extremamente criterioso na hora de escolher.
O marceneiro que apresenta um orçamento detalhado, com materiais especificados, prazo definido e visualização do projeto, tem uma vantagem enorme sobre quem manda um preço por WhatsApp. Neste guia, você aprende a montar orçamentos que justificam o investimento e fecham projetos maiores.
Siga esses passos para criar orçamentos que passam credibilidade e fecham mais clientes.
Nunca orce sem medir. Leve trena a laser, anote cada detalhe — tomadas, canos, desnível. Erro de medição em marcenaria é prejuízo certo.
Valores de referência para o mercado brasileiro. Use como base para seus orçamentos.
| Serviço | Faixa de Preço |
|---|---|
| Armário de cozinha (aéreo + inferior) | R$ 800 – R$ 2.500 |
| Guarda-roupa sob medida | R$ 1.000 – R$ 3.000 |
| Painel de TV | R$ 800 – R$ 2.500 |
| Mesa de escritório | R$ 600 – R$ 2.000 |
| Bancada de banheiro | R$ 500 – R$ 1.500 |
| Closet planejado | R$ 1.200 – R$ 3.500 |
| Porta de correr sob medida | R$ 800 – R$ 2.500 |
Use esta checklist como referência para montar seus orçamentos. Quanto mais itens você incluir, mais profissional fica.
Checklist de itens essenciais
Dica: montar tudo isso manualmente leva 20-30 minutos por orçamento. Continue lendo para ver como automatizar.
Descreva o serviço e veja a proposta pronta em segundos
Evite esses erros comuns e você já estará à frente de 90% dos profissionais.
Orçar sem medir presencialmente — erro de 2cm em marcenaria é desastre
Não especificar ferragens — o cliente espera Blum e você coloca genérica
Dar prazo otimista demais — atraso em marcenaria destrói reputação
Não incluir frete e instalação no preço — parece barato mas o total assusta
Estratégias testadas por profissionais experientes para fechar mais e cobrar melhor.
Monte um portfólio no celular com fotos dos seus melhores trabalhos. Mostre na visita.
Ofereça 2 opções de material (padrão e premium) com diferença de preço. O cliente escolhe e se sente no controle.
Para projetos grandes, cobre 50% na aprovação, 30% na entrega e 20% após instalação. Protege ambos os lados.
Enviar o orçamento é só metade do trabalho. Veja como aumentar sua taxa de fechamento.
Leve amostras de madeira e acabamento na visita. Cliente que toca o material decide mais rápido.
Inclua render 3D ou desenho do móvel no orçamento. Visualizar o resultado final fecha negócio.
Ofereça garantia de 1 ano. Marcenaria de qualidade dura décadas — garantia mostra confiança no seu trabalho.
Follow-up com inspiração: 'Vi esse projeto que ficou parecido com o que você quer. O que acha?'
As objeções mais comuns de clientes de marceneiro — e respostas que funcionam.
Mande essa mensagem pelo WhatsApp 48h depois de enviar o orçamento. Funciona.
Oi [nome]! Aqui é o [seu nome], marceneiro. Já fiz o desenho do projeto que conversamos. Posso te mandar pra você ver como vai ficar? 🪵
Com o OrcaZap, o follow-up é automático. A IA manda a mensagem pra você quando o cliente não abre o orçamento em 24h.
As dúvidas mais comuns sobre orçamento de marceneiro.
Montar um orçamento profissional seguindo todos os passos deste guia leva 20 a 30 minutos por cliente. Se você atende 5 clientes por semana, são 2 a 3 horas só fazendo orçamento.
A OrcaZap faz tudo isso em 30 segundos. Você descreve o serviço, a IA gera o orçamento completo em PDF — com todos os itens deste guia, tabela de preços da sua região e apresentação profissional. Pronto para enviar pelo WhatsApp.
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