Tabela de preços de instalação e manutenção, como detalhar serviços e modelo de orçamento para técnicos de refrigeração.
Com o calor cada vez mais intenso no Brasil, o mercado de ar-condicionado só cresce. Instalação de split é um dos serviços mais procurados — e também um dos mais mal orçados.
O cliente não entende a diferença entre instalar um split de 9.000 BTUs e um de 24.000 BTUs. Seu orçamento precisa explicar isso. Neste guia, você aprende a montar orçamentos que educam o cliente e justificam o preço.
Siga esses passos para criar orçamentos que passam credibilidade e fecham mais clientes.
Meça o espaço, verifique incidência solar, número de pessoas e equipamentos. Isso define a potência ideal (BTUs) e evita reclamação depois.
Valores de referência para o mercado brasileiro. Use como base para seus orçamentos.
| Serviço | Faixa de Preço |
|---|---|
| Instalação split 9.000-12.000 BTUs | R$ 400 – R$ 800 |
| Instalação split 18.000-24.000 BTUs | R$ 600 – R$ 1.200 |
| Limpeza/higienização | R$ 100 – R$ 250 |
| Carga de gás | R$ 200 – R$ 500 |
| Manutenção preventiva | R$ 150 – R$ 300 |
| Desinstalação | R$ 150 – R$ 400 |
Use esta checklist como referência para montar seus orçamentos. Quanto mais itens você incluir, mais profissional fica.
Checklist de itens essenciais
Dica: montar tudo isso manualmente leva 20-30 minutos por orçamento. Continue lendo para ver como automatizar.
Descreva o serviço e veja a proposta pronta em segundos
Evite esses erros comuns e você já estará à frente de 90% dos profissionais.
Orçar sem medir a distância entre evaporadora e condensadora
Não incluir parte elétrica no orçamento — depois cobra extra
Instalar BTUs errados para o ambiente
Não oferecer manutenção preventiva — perde renda recorrente
Estratégias testadas por profissionais experientes para fechar mais e cobrar melhor.
Ofereça pacote 'instalação + primeira manutenção grátis em 6 meses'. Fideliza o cliente.
No verão, aumente os preços 20-30%. A demanda justifica.
Faça parceria com lojas de ar-condicionado. Eles indicam instaladores para os clientes.
Enviar o orçamento é só metade do trabalho. Veja como aumentar sua taxa de fechamento.
Destaque os riscos de não fazer manutenção: mofo, alergia, consumo alto de energia. Saúde vende.
Ofereça contrato de manutenção semestral com desconto. Receita recorrente garantida.
Mostre a diferença no consumo de energia antes/depois da limpeza. Economia convence.
Follow-up sazonal: 'Verão chegando! Hora de revisar o ar pra não passar calor. Agendar?'
As objeções mais comuns de clientes de técnico de ar-condicionado — e respostas que funcionam.
Mande essa mensagem pelo WhatsApp 48h depois de enviar o orçamento. Funciona.
Oi [nome]! Aqui é o [seu nome], técnico de ar-condicionado. Com o calor chegando, é hora de revisar o ar. Quer agendar a manutenção preventiva? ❄️
Com o OrcaZap, o follow-up é automático. A IA manda a mensagem pra você quando o cliente não abre o orçamento em 24h.
As dúvidas mais comuns sobre orçamento de técnico de ar-condicionado.
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